随着俄乌冲突的持续，许多速卖通的卖家们发现他们的订单量逐渐萎缩，甚至接近于零在这种情况下，越来越多的卖家开始将目光转向其他市场，比如巴西根据一些物流公司的反馈，近期有多达70%的速卖通订单来自巴西，这表明卖家们正在积极探索如何在这一市场中提升销量。
巴西：拉美电商的领军者巴西作为拉丁美洲最大的市场，其电商行业正在以惊人的速度发展据Neotrust的统计数据，2021年巴西的电商销售额创下了新的历史纪录，GMV达到了1610亿雷亚尔，与前一年相比增长了26.9%。
全年订单总量达到了3.53亿，仅在2021年第四季度就创造了超过1亿的订单，这一数据同比增长了17.32%这样的增长速度令人瞩目，也为跨境电商提供了巨大的机会然而，尽管市场前景看似美好，现实却常常让人感到无奈和沮丧。
如果说巴西的电商市场是一片沃土，那么随之而来的物流和清关问题就犹如横亘在前的高山，阻碍着卖家的前行正如一些业内人士所戏称的：“敢于进入巴西市场的都是勇士”进口政策与税收的挑战50美元的起征点与高达60%的税率
近年来，巴西政府出于保护本国工业和市场的考虑，针对国外进口商品的税收政策进行了显著的调整具体而言，产品的起征点从100美元降至50美元进口价值在50至3000美元之间的商品，必须缴纳统一的固定进口税，该税率高达CIF价的60%。
这意味着，许多跨境卖家在进入这一市场时，面临着重重的财务压力在清关的过程中，有两种主要方式：商业快递清关和邮政快递清关对于商业快递而言，3000美元以下的货物可以以个人名义清关，而超过这个金额则需依赖公司的进口资质。
邮政快递清关则允许个人间的包裹寄送，有50美元的免税额度然而，巴西海关对于申报金额的解读不仅依据卖家的申报，还会参考市场价格，这无疑加大了卖家的风险跨境卖家低报或隐瞒申报价值的现象较为普遍，这直接导致了税收起征点的下降。
忠进国际货运的创始人孙巍指出，由于疫情的影响，巴西海关的税收执法相对宽松，目前实际执行的起征点已降至40美元这些变化让很多卖家感到如履薄冰，许多人因此选择暂时观望对于那些高价值商品，60%的关税无疑是一个巨大的负担。
以一个货值为100美元的产品为例，经过一系列费用的计算，最终的CIF价可能超过115美元，再加上关税与州税，卖家的利润空间几乎被压缩殆尽反观当前进入巴西市场的商品，多数以低客单价为主，比如Shopee和速卖通的巴西站点，其上架商品的客单价普遍低于40美元，受这一政策的影响较小。
然而，未来是否会全面征收100%的关税，依旧是一个悬而未决的问题清关的复杂性清关过程中的五大税种与认证要求进口税只是巴西众多税种中的一部分，实际上，跨境电商需要面对五种主要税种：II（进口税）、IPI（工业产品税）、PIS（社会一体化计划税）、COFINS（社会安全税）以及ICMS（商品流通服务税）。
这些税种的计算方式非常复杂，影响因素包括产品类别、发货时间、数量以及目的地的联邦区域等更令人头疼的是，巴西海关对于商品的认证要求也非常严格不同类型的产品需要进行不同的认证，比如小家电和自行车需要INMETRO认证，而具备WiFi和蓝牙功能的设备则需要ANATEL认证。
医疗器械类产品还需申请ANVISA卫生认证每种认证的周期、要求和费用各有不同，使得跨境卖家在进入市场之前不得不进行大量的前期准备此外，清关的流程也相当繁琐，许多商品在此过程中因资料不全、缺少税号或证书而被卡住。
根据物流商提供的信息，约30%的包裹在清关时出现问题，这无疑大大延长了整个物流的时效一般来说，从中国发往巴西的常规渠道派送时效在40-60天，而专线服务则稍快一些，大约需要20-30天这种长时间的等待，不仅消耗了消费者的耐心，也给卖家的资金链带来了压力。
各大电商平台的应对策略自发货与海外仓的崛起面对巴西复杂的清关政策和物流现状，许多电商平台纷纷调整策略以适应市场的变化例如，在巴西，没有开设实体公司的卖家无法设立本土店铺，跨境商品也不能通过FBA的方式运送，必须委托贸易公司进行清关并支付相应的费用。
因此，亚马逊的FBA服务仅限于自营商品，而不对其他卖家开放对于中国卖家来说，进入巴西市场的方式主要有两种一是开设亚马逊跨境店铺，利用自发货的方式进行销售这类店铺以中国公司为主体，挂靠在北美的店铺之下，免除了企业所得税，但需支付进口关税。
卖家可以选择平台合作的物流商，或自主发货另一种方式是通过海外仓发货，卖家可以通过当地亲属注册本土公司或借助贸易公司身份注册亚马逊本土线上店铺在这样的背景下，虽说巴西市场的门槛较高，但若能选择合适的产品、物流以及税务策略，依然能够找到商机。
随着入驻卖家的增加，市场基础设施和服务也会逐渐完善，新的商机不久将会浮现总而言之，巴西的电商市场充满了机遇与挑战，卖家在进入市场之前需要仔细考量各种因素，以便在这片竞争日益激烈的沃土中站稳脚跟。
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